第159章 合作洽谈，达成协议

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展馆外的阳光依旧明媚，我站在展台后，望着手中的几张联络卡，心中满是期待与紧张。昨天展会的成功只是一个开始，真正的挑战才刚刚拉开帷幕。

“悦娘，有三位买家回信了。”林婶拿着一叠纸匆匆走来，脸上带着掩饰不住的兴奋，“他们想进一步谈合作。”

我接过那几封信，快速扫了一眼内容，果然如她所说，三位买家都表达了强烈的合作意向，但提出的要求却各不相同。

“看来得抓紧时间安排洽谈。”我一边翻看资料，一边在心里盘算，“柏舟，你去通知李商人，让他准备生产线调整的事宜。”

顾柏舟点头应下，转身出门。我则回到临时布置的会议室里，将系统打开，调出市场预测功能，输入几位买家所在国家的信息，很快便得到了一份详尽的消费偏好分析报告。

“果然是这样。”我低声自语，“西境那边喜欢简洁大方的包装，而南国则偏爱精致小巧的礼盒装。”

正说着，林婶已经带进了第一位买家——来自北境的商人阿米尔，他个子不高，但眼神锐利，一看就是个精明的生意人。

“云老板，很高兴再次见面。”他落座后开门见山，“我对你们的桂花蜜枣和八角桂皮糖藕很感兴趣，但希望能在包装上做些调整。”

我点点头：“我们已经有初步方案，您看看这个设计是否符合您的需求？”

我把系统生成的设计图展示给他看，他仔细看了看，满意地点头：“不错，不过价格方面……我希望可以再优惠一些。”

“这要看采购量。”我微笑道，“如果您能保证每季度至少五箱的订单，我们可以考虑给予折扣。”

他沉吟片刻，最终答应下来，并当场签署了合作意向书。

第二位买家来自东岛，是个年轻女子，名叫伊莎贝拉，说话温柔但思路清晰。她对我们的灵泉水蜜枣特别感兴趣，但提出了一个新要求。

“如果你们的产品能通过有机认证，我们愿意以更高价格收购。”她认真地说。

我心中一动，立刻意识到这是一个机会。系统虽然没有直接提供有机认证的功能，但我知道只要完成相关的绿色农业任务，应该就能获得相关资质。

“我们会尽快推进这项工作。”我坚定地回应，“请您先签署意向书，等认证完成后，我们第一时间通知您。”

她爽快地签下了名字，临走前还特意留下一句话：“我很期待你们的下一步发展。”

最后一位买家是来自南国的商会代表，名叫卡洛斯，是个典型的谈判高手。他不仅压低了报价，还提出让我们承担部分国际物流费用。

“这不太合理。”我皱眉，“我们负责生产与国内运输，但国际段理应由贵方承担。”

他耸耸肩：“可是目前汇率对我们不利，我们需要降低成本。”

我深吸一口气，调出系统里的物流模块，迅速计算出最优运输方案，并将结果展示给他。

“如果我们采用这条路线，整体成本可以降低15%，而且货物损耗率也会大幅下降。”我说着，指了指屏幕上的数据，“这样一来，双方都能受益。”

他看了眼数据，神色略显惊讶，随即点了点头：“好吧，我接受你的提议。”

最终，他也签署了合作协议，三位买家的合作意向全部敲定。

送走了最后一位客人，我靠在椅背上，长长地舒了口气。

“真不容易啊。”林婶笑着递来一杯茶，“不过咱们可真是迈出一大步了。”

我接过茶，抿了一口，心里却是满满的成就感。

“这只是第一步。”我轻声道，“接下来才是最麻烦的部分。”

接下来的两天，我和团队开始着手处理各项细节。产品规格、包装样式、发货时间、付款方式……每一项都要反复确认，确保不出差错。