第156章 国际调研，了解市场

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于是他又联系了一位曾在西域走商的老货郎，约在镇口茶馆见面。

那日阳光正好，老货郎坐在角落里，手里捧着一只粗陶碗，慢悠悠地喝茶。听我们说明来意后，他放下茶碗，意味深长地看着我：“你们想走通西域这条路，可不是件容易的事。”

“我们明白。”我说，“但还是想试试。您当年走商，肯定知道些什么。”

老货郎点点头：“西域那边，最爱吃甜的，尤其女人和孩子。但他们的市场分散，各地风俗不同，得找准买家才行。”

我又问起通关细节，他摆摆手：“别的我不好说，但有一点你们得记住——北漠关守将最看重信誉和礼数。你若有诚意，得亲自上门拜访，送点好东西，再说正事。”

我听得认真，心里却已经开始盘算怎么准备这份“见面礼”。

调研工作逐步展开，但另一个问题摆在面前——我们这些人，除了种地，谁懂国际商务？

村民们一听要学礼仪、谈生意，一个个直摇头：“我们就是种地的，哪会那些弯弯绕？”

“这不是种地不种地的问题。”我耐心解释，“你们看林婶，每次去集市买菜，是不是都穿得干干净净，说话客客气气？人家买她的菜，不光是因为新鲜，还因为觉得她靠谱。”

林婶笑着点头：“可不是嘛，我常去的那个摊主，就爱跟我打交道，说我讲信用。”

“所以啊，”我继续说道，“咱们现在要做的是把这种信任带到更远的地方去。学点礼仪，懂点谈判技巧，不是为了装模作样，是为了让大家更愿意跟我们做生意。”

顾柏舟也在一旁配合，亲自示范怎么接待客人、怎么介绍产品。他还特意让孩子们在一旁看着，让他们模仿大人说话的方式。

雅柔年纪小，倒是最认真的一个。她学着我的样子，端端正正坐着，然后一本正经地说：“欢迎来到悦然工坊，请问您需要什么产品？”

她那副小大人模样惹得大家都笑了起来，气氛也轻松了不少。

培训计划定了下来，每天晚饭后集中学习两小时，内容包括基本礼仪、产品介绍话术、价格谈判技巧等。我还请周明帮忙整理了一些简易教材，用通俗的语言教大家。

几天下来，团队逐渐进入状态，我也终于松了口气。

傍晚，我独自坐在作坊后的小院里，看着远处的田地。微风吹过，带来一阵清新的草木香，仿佛整个世界都在等待我们迈出下一步。

我拿出那本旧账本，轻轻摩挲着封面，心中隐隐有种预感——这条路虽然艰难，但我们已经找到了方向。

“妈妈，你在想什么？”承安不知何时跑了过来，趴在我腿边。

我笑着摸摸他的头：“在想怎么带你去看看外面的世界。”

他眨眨眼：“那你什么时候出发？”

我望向远方，轻声道：“快了。”