第142章 合作洽谈，确定方向

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我握着那块龙纹玉佩，站在江南商会茶楼前的石阶上。沈景行的身影已经消失在街角拐弯处，但我仍能感觉到他方才言语间的试探与深意。

“悦娘，咱们进去吧？”周明轻声提醒道。

我点头，迈步走入茶楼。一楼人声嘈杂，我们径直上了二楼雅间。这间茶室是提前订好的，临窗的位置能看到湖面波光粼粼，远处船只点点，倒是静谧宜人。

不一会儿，小厮送来了清茶和几样果子。周明坐在我对面，翻看着手中的资料：“沈公子这个人，来头不小。”

“嗯。”我将玉佩放在桌上，“他提的投资建议看似合理，但背后动机不明。这块玉佩……我之前见过。”

周明眉头一皱：“你是说，在那些劣质设备的单据上？”

我点点头：“对，虽然不是直接出现在交易记录里，但印章图案几乎一致。他在商贸大会主动找上我，恐怕不只是为了合作那么简单。”

周明沉吟片刻：“那你打算怎么应对？”

我端起茶盏轻轻吹了口气：“先谈正事，再观察他的动作。如果他是冲着智能农业来的，那我们就借机布个局。如果只是单纯想做生意，那就按计划推进。”

周明点头：“明白。”

我们等了一会儿，沈景行果然如约而至。他换了一身淡青色长衫，神情比先前更显从容。

“云姑娘，周先生。”他拱手入座，目光落在桌上的玉佩上，微微一笑，“看来你已经认出它的来历了。”

我心中一动，面上却不动声色：“沈公子家世显赫，这块玉佩自然非凡物。”

他轻笑一声，没有否认，而是缓缓说道：“我父亲曾是江南最大的田庄主之一，后来因天灾连连，田产大减。这些年我一直在寻找新的出路，听说你们这套系统后，便起了兴趣。”

“所以你想投资？”我直截了当地问。

他点头：“是。我想在江南设立一个服务中心，专门负责设备的维护、培训和技术支持。同时，我也希望能在本地参与设备的生产与分销。”

我看了眼周明，他轻轻点头，示意可以继续谈下去。

“服务中心我们可以一起建。”我说，“但我们必须派出自己的技术人员驻点，确保服务质量。至于生产与分销——绝不能私自更改设备参数，也不可使用劣质材料。”

沈景行眼中闪过一丝赞许：“这点我可以保证。”

“很好。”我取出一份草拟的合作方案递给他，“这是我们初步拟定的合作框架，包括资金投入比例、技术支持流程、市场推广计划等。你可以先看看。”

他接过文件，仔细翻阅起来。期间偶尔抬头看向我，似乎在衡量什么。

“这个分配比例……”他指着一处数据，“你觉得公平吗？”

“公平与否，要看谁承担更多风险。”我淡淡道，“前期我们投入了大量研发成本和人力，若你愿意承担部分技术升级的风险，我们可以调整分成比例。”

他沉思片刻，点头：“我明白了。”

谈话持续了近两个时辰，从最初的合作意向到具体条款，再到未来可能的扩展方向，我们都做了详尽讨论。最终，双方达成一致，决定在京城签署正式合同，并组建联合团队。