第97章 差异化营销，巩固市场地位

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我站在田埂上，脚下的泥土还带着昨夜雨水的湿润。眼前的试验田已经清理干净，枯黄的残叶被烧成灰烬，空气中弥漫着一股刺鼻的味道。

“夫人，王大人那边怎么说？”小满快步走来，手里拿着一封信。

“他说会派人彻查此事。”我把信折好塞进袖子里，“但我们不能坐等结果。”

林婶也赶了过来，她脸上还带着担忧：“现在最重要的是稳住大家的心，不然村民们都害怕再遭殃。”

“是啊。”我点头，“所以我打算趁热打铁，把差异化营销的事尽快落实下来。”

我们一边往回走，一边讨论方案。我知道，光靠价格战是赢不了这场仗的，我们必须让客户明白——我们的产品，其价值远超价格，它蕴含着我们的用心和坚持，是一种独特体验的载体。

回到家中，我立刻打开系统市场分析功能，调出竞争对手的产品数据。他们的包装设计、定价策略、销售渠道……每一项都仔细比对。

“他们模仿了我们的外观，但品质绝对比不上。”我低声说道。

“那我们要怎么突出这个优势？”小满问。

“从源头入手。”我说，“我们的作物都是自然生长，没有催熟剂、防腐剂，这些都是我们可以宣传的重点。”

林婶皱眉：“可这些别人看不见，怎么让人相信？”

“那就让他们亲眼看见。”我笑了笑，“我们要拍一部纪录片，记录整个种植过程，从播种到收获，再到加工制作，全程公开透明。”

小满眼睛一亮：“还可以让顾客参与进来！比如认领一块地，自己种点东西，或者定期来看作物的生长情况。”

“好主意！”我拍手称赞，“这样不仅增加了互动性，还能增强客户的信任感。”

接下来的一整天，我和家人们围坐在桌前，开始制定详细的营销方案。

“我们要分三个阶段推进。”我铺开纸张，“第一阶段，拍摄纪录片；第二阶段，推出定制服务和会员制度；第三阶段，举办品鉴会和线下活动。”

顾柏舟认真听着，不时点头：“我可以负责拍摄和剪辑，承安也能帮忙。”

“太好了。”我笑道，“雅柔也可以讲讲故事，让大家知道我们一家人是怎么种地的。”

顾承安蹦蹦跳跳地跑进来：“娘亲，我在山上看到一种花，香味跟咱家玫瑰差不多呢！”

我心头一动：“真的？带我去看看。”

当天下午，我就跟着儿子去了后山。果然，在一片灌木丛中，我发现了一株野生的紫色花卉，花瓣细长，香气浓郁。

“这可能是玫瑰的变种。”我轻轻摘下一朵，“如果能把它培育出来，或许可以成为我们新的产品亮点。”

我立刻拍照上传到系统数据库，并标记为“野生香花”，准备作为新品类推广。

晚上，我又召集了几个核心村民开会，把计划详细讲解了一遍。

“我们卖的不仅是产品，更是其中包含的故事。”我看着众人，“要让顾客清楚礼盒里的一切来源和种植过程，感受到背后的情感与温度。”

“听起来挺有意思。”一位老农笑着说，“我们以前只想着多收几斤粮食，没想到还能这么卖。”

“这就是差异化。”我说，“我们要让别人知道，我们的产品，不只是吃的东西，更是一种生活方式，一种情感寄托。”

会议结束时，大家都干劲十足。

第二天一早，我们就行动起来。一部分人负责拍摄纪录片，另一部分人开始整理资料，准备申请有机认证和地理标志。

我还联系了李商人，请他协助我们在各大商号张贴宣传海报，并在集市上安排人员发放传单。

“你们重点强调产品的独特性和高品质。”我对负责宣传的村民们说，“不要怕麻烦，要耐心解释。”

中午时分，我正忙着编辑视频文案，忽然听到外面一阵喧哗。

“夫人，来了个老太太，说是看到咱们的传单，想订一份礼盒。”小满跑了进来。