第139章 海外合作赢商机

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柏林的夜色尚未褪去，夏栀的邮箱里那封来自荷兰的合作邀约仍在闪烁。窗外的城市灯火如星河铺展，她轻轻敲击着桌面，目光在屏幕上停留良久。

沈逸推门进来，手里端着两杯热咖啡，将其中一杯放在她面前，“还在看那封邮件？”

“他们在找我们。”她抬眼看他，“不是因为同情，也不是为了炒作。”

他点点头，在她对面坐下，“你打算怎么回应？”

“先见一面。”她轻声说，“他们想谈AI伦理标准，而我们需要打入欧洲核心圈层。”

沈逸沉默片刻，忽然笑了，“看来我们真的不再是小角色了。”

第二天一早，夏栀便召集团队开会，讨论与这家荷兰机构合作的可能性。会议室里气氛热烈，林然翻看着对方提供的初步资料，眉头微皱：“他们提出的合作框架很模糊，几乎没提具体分工和资源分配。”

“这正是他们的高明之处。”沈逸靠在椅背上，“他们想看看我们的诚意。”

夏栀沉思了一会儿，开口道：“我们要主动出击，提出一个具体项目作为切入点，让他们看到我们的价值。”

会议结束后，她独自坐在办公室，开始草拟一封回信。邮件中，她提出了一个联合开发娱乐AI项目的构想——结合工作室现有的技术优势与荷兰机构在伦理规范方面的研究经验，打造一款真正具备情感交互能力、符合欧盟标准的智能娱乐系统。

几天后，对方回复了邮件，表示对这个提议非常感兴趣，并希望尽快安排一次正式会面。

于是，一场跨越国界的商业谈判悄然拉开序幕。

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第一次会面定在阿姆斯特丹的一家高级酒店内。夏栀和沈逸带着林然提前抵达，准备充分。然而刚一见面，双方就因语言和文化差异产生了误会。

对方代表是一位年长的荷兰女士，名叫伊芙琳，是该机构的核心成员之一。她在开场白中强调了“公平”与“透明”，并直言不讳地表示，希望中方团队能更多地承担技术开发部分，而他们则负责伦理监管。

沈逸听罢，神色微变，低声对夏栀说：“她这是想让我们当‘工具人’。”

夏栀没有立刻反驳，而是微笑点头，随后提出一个问题：“伊芙琳女士，您是否了解我们在AI情感交互方面取得的突破？”

对方愣了一下，显然没想到她会反问。

夏栀趁势展开讲解，用流利的英文介绍了工作室近期在情感识别算法上的研究成果，并展示了几个实际应用案例。她的语气不卑不亢，逻辑清晰，令对方不得不重新审视她的能力和地位。

会谈结束后，伊芙琳主动走过来握手，“我低估了你们的实力。”

夏栀也伸出手，笑容温和：“我们愿意深入合作，但前提是平等共赢。”

这场初步接触虽有波折，却也为后续沟通打下了基础。

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回到柏林后，夏栀和沈逸开始着手制定详细的合作方案。他们决定以娱乐AI为切入点，开发一款能够根据用户情绪变化自动调整内容风格的虚拟助手，目标是进入欧洲高端家庭市场。

然而，随着谈判深入，双方在主导权和利益分配上再次出现分歧。

荷兰方坚持要求拥有最终决策权，并希望在产品命名和品牌归属上占据主导地位。夏栀和沈逸对此坚决反对。

“如果我们只是执行者，那就没必要合作。”沈逸在电话会议上语气坚定，“我们带来的不只是技术，还有理念和创意。”

“但我们也不能把关系搞僵。”夏栀冷静分析，“要找到一个平衡点。”

她连夜修改了方案，提出建立一个联合项目组，由双方各派一名负责人共同管理，并设立独立评审委员会监督项目进展。收益按投入比例分配，同时保留各自的品牌标识。

这一提议最终被对方接受，双方签署了一份意向书，标志着合作迈出了实质性的一步。

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接下来的几周，夏栀和沈逸频繁往返于柏林与阿姆斯特丹之间，协调各项细节。他们还专门请来了一位熟悉欧洲文化的顾问，帮助团队更好地理解当地商业环境和人际交往方式。

在一次内部会议上，林然忍不住感慨：“以前总觉得只要产品好就能赢，现在才发现，做生意远比拍戏复杂。”

“拍戏也是生意。”沈逸淡淡地说，“只是我们习惯了被人安排。”

夏栀笑了笑，“现在是我们自己掌握节奏了。”

随着合作项目的推进，工作室也开始在欧洲市场布局新的宣传计划。他们邀请了几位当地的科技博主进行产品体验，并拍摄了一系列短视频展示AI助手的情感互动功能。