第80章 智慧协商达成共识

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玻璃杯相碰的清脆声还在会议室中回荡，艾伦的笑容尚未完全褪去，夏栀却已经捕捉到他眼中一闪而过的审视。她不动声色地将提案书重新合上，指尖在封面上轻轻摩挲。

沈逸站在她身后，目光扫过美方代表的脸色，微微颔首示意她继续推进。

“我们愿意让出主控权，但希望获得长期回报。”这句话像一枚钉子，稳稳扎进了谈判桌中央。

会议结束后，双方约定了第二天上午十点继续商讨细节条款。走出会议室时，夏栀的脚步比来时沉稳了许多。沈逸走在她身旁，低声问：“你还好吗？”

她点点头，抬头看了眼窗外洛杉矶正午的阳光，“我只是有点累。”

回到酒店后，两人立刻召集了中方团队核心成员开会。夏栀把笔记本摊开，上面密密麻麻记满了会议记录和美方代表的细微反应。“他们接受我们的提案，但不会轻易妥协。我们必须准备好每一个细节。”

沈逸翻看文件，眉头微蹙，“他们的合同模板偏向北美市场习惯，很多条款对我们来说太被动了。”

“那就一点点改。”夏栀语气坚定，“我们要让他们相信，这是一次双赢的合作，而不是单方面的施舍。”

深夜，会议室灯光依旧明亮。夏栀和沈逸并肩坐在长桌一端，面前是堆成小山的合同草案、翻译资料和过往合作案例分析报告。顾泽也从国内赶了过来，作为工作室另一位重要决策者，他在国际项目方面有丰富的经验。

“我觉得我们应该主动提出一个文化融合委员会。”顾泽开口，“这样既能体现我们对剧本创作的参与度，又不会直接挑战他们的主导权。”

夏栀眼前一亮，“再加上一个数据共享机制，让他们看到我们在市场反馈上的价值。”

沈逸点头，“我明天会重点强调《星海之下》在北美市场的用户评分，证明我们不是只会拍本土剧的公司。”

三人讨论至凌晨，终于整理出一份新的协商方案。

第二天清晨，会议室里已坐满了人。艾伦准时到场，神情依旧从容。他翻开夏栀递来的新提案，一页页仔细阅读，时不时抬头打量她一眼。

“你们很认真。”他轻笑，“但我必须提醒，好莱坞的规则不是靠‘诚意’就能改变的。”

“我们不是要改变规则。”夏栀平静回应，“而是想找到一个平衡点，让我们都能从中受益。”

艾伦沉默片刻，缓缓点头，“那我们谈谈细节吧。”

第一个分歧点出现在角色设定上。美方坚持由他们指定男女主角人选，并要求中方演员只能饰演配角。夏栀对此表示反对，“我们希望能在主要角色中融入东方元素，比如女主角可以是中美混血，既有西方成长背景，也有东方文化认同。”

“这会影响角色的普遍性。”艾伦皱眉，“观众需要的是共鸣，而不是文化拼贴。”

“恰恰相反。”沈逸插话，“现在的年轻观众更愿意看到多元文化的碰撞与融合。我们可以在角色设定中加入文化冲突线，增强戏剧张力。”

艾伦沉思了一会儿，最终同意保留部分角色设定权，前提是中方演员需通过美方的试镜流程。

接下来是收益分配问题。美方提出的全球收益共享机制仍以北美市场为主导，中方仅能分得极小比例。夏栀早有准备，拿出《星海之下》的票房数据，“这部剧在北美上线期间，中国演员的粉丝基础带动了至少三百万用户的订阅增长。如果我们只是辅助方，这种效应将难以复制。”

艾伦听完，手指敲击桌面的节奏慢了下来。“你想要多少分成？”