第112章 它叫飞机

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但维托里奥得到了父亲和心中此刻认为的大牛王月生的肯定，正是兴高采烈之际，加之并未如同父亲那样感受到王月生那几个字的真正价值，于是刨根问底道，“那您后来问的我家企业现在竞争对手的问题的答案是什么呢？”埃内斯托听到这个问题，也暂停了思索，望向王月生。

王月生道，“维托里奥昨天告诉我，你们在意大利的市场面临着克虏伯的竞争。其实，在我看来，跟布雷达公司类似，或者说，跟你们未来的发展模式类似的公司，除了德国的克虏伯，还有英国的维克斯。他们跟你们一样，最大的客户都是国家或者国有铁路这样的集团用户。他们的今天，应该就是布雷达的明天。所以，维托里奥，你认为你们家族企业下一步的突破方向选在哪个领域好呢？”

“军工”，维托里奥毫不犹豫地回答。因为无论是克虏伯的大炮，还是维克斯的机枪，都是这个时期两家企业非常有名的产品，甚至维克斯还在为英国皇家海军生产战列舰。埃内斯托闻言，也深深地点了点头，然后看向维托里奥。维托里奥正纳闷间，突然福至心灵地领会了父亲的意思，问道“那您觉得我们也应该生产大炮、机枪和军舰吗？”

王月生笑了笑，说“我刚才提到了一个词，叫系统。国家的军队，像国家的铁路网一样，都是成体系才能发挥真正的作用的。所以，布雷达可以，也应该满足军队这一客户的需求。但是，我还有一个观点，就是客户的需求也分为两种。一种是实际的需求，比如现在意大利陆军需要的机枪大炮，还有一种是潜在的需求。什么是潜在的需求呢？就是客户自己本身还未意识到自己需要，但实际上他们此刻或不久的将来会非常需要的那种”。说到这里，王月生停了下来，啜了口咖啡，没再说下去，似乎在给父子俩一个消化吸收的时间。

反而是埃内斯托此时有点沉不住气了，急切地说“我明白王先生的意思了。可是，如果一个军方都没意识到的需求，我们作为一个尚未涉足军工制造的企业，我本人也对军事一窍不通，又怎么可能比那些职业军人还要有远见呢？相信王先生一定有了答案，还望不吝赐教。我非常理解这种方向性的指点，对于一个企业的重大意义和价值。我希望您能够相信我的为人，布雷达家族一定会给予您充分的回报”。

王月生赞许地点了点头，很是欣赏埃内斯托的果决，于是请埃内斯托让仆役把他随车带来的一个箱子拿过来。随后，在父子俩疑惑而又急切的目光中，打开箱子盖，捧出一件东西。父子俩围着这件东西左看右看，上看下看，能看出来是个非常精密的机械设备，却看不出来其用途。但见这是一个木头制作的不规则的长箱子，箱子的一头有两片类似轮船螺旋桨一样的叶片，嵌在一个疑似发动机的顶端。能看出是个机器，因为在两片桨叶后面的机器上有一圈类似发动机喷嘴一样的机构。整个机器应该是装在这个长木箱子的一头，其后是串联的两个孔槽，从里面的小椅子能看出是座椅的缩小版，也就是说整个东西是一个模型。整个模型，最引人瞩目的，是在发动机位置后面，有两片长长的木板，被精巧地加工成了两端呈圆弧状、整体中间略下沉、两端微翘的形状，与长木箱垂直地安装在其一上一下的位置，两片木板之间，以及木板与长木箱之间，有金属直柱和张线连接。下面那片木板之下，是结实的金属架连着的一左一右两个轮子，哦，长箱子的末端也有一个轮子，但比前面两个轮子小了很多。这三个轮子是父子俩唯一能确认的东西。

“马车？”维托里奥不确定地问。

“飞行马车？”埃内斯托显然看出了一些端倪。

王月生向埃内斯托伸出了大拇指，赞道“不愧是能建立起布雷达这家伟大公司的工程师。不过，我不叫它飞行马车，我叫它飞机”。