第151章 区域扩张

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春雷的“南下二线”行动，并未像传统企业那样高调营销，而是通过低调快速的落地施工，实打实在地方建立起第一层信任。这不是一场勇敢的试水，而是一场以标准化模块为核心的“区域复制”实验——且初战告捷。

刚在佛山立住脚，春雷就感受到了一股隐隐的排斥。

“他们是空降的，政府带节奏；哪来什么本事，就是来抢活的。”某佛山地产协会小范围饭局上，有人冷笑放话。

本地小开发商联合几个材料商，暗中抵制春雷东区项目，甚至在施工物资上“卡货”、“提价”。工地上，材料延误、设备调试推迟，一度影响进度。

罗燕接连几天奔走在工地和对方办公室之间，表情平静、语调温和，但言语寸寸到位。她不激化矛盾，只问一句：“你们要市场，我们要落地，要不咱们一块赚？”

王哥在一旁感慨：“以前我们是外人，现在是对手了。”

李向东望着图纸轻声道：“那就做个能让人服气的对手。咱们能拼命，但也要讲规矩。”

他提出一个让人措手不及的策略——开放联合分包机制，春雷主动邀请本地班组、本地材料商按透明议价参与部分施工环节。表面看让利，实则换取在地关系网的“软着陆”。

几周后，第一个主动配合的本地材料商出现在东区项目会议室，随后更多人跟进。质疑的声音没消失，但态度开始转变——至少没人再当面说“滚回深圳”。

春雷在佛山的脚步，踩得没那么响，但逐渐稳了。不是靠得罪谁，而是用体系与诚意，挤出了一席生路。

不是盖了房子就算赢。李向东更清楚，只有人留下，钱才会流动，城市才有生命。

在春雷东莞项目推进中，罗燕提交了一份新的建议：“如果我们只卖保障房，客户是刚需；但如果配上便利店、小工坊、育儿所——客户就是居民。”

她的报告页眉写着：“从房到人，再到产业”。

李向东点头拍板：“就这么干，住宅不是终点，是入口。我们同步建一批小型人才社区，日托、早餐店、维修铺全带上。把生活装进去。”

这一策略，在东莞石排片区迅速获得反馈。街道办不仅提供政策支持，还牵头组织小微企业对接会，鼓励相关产业入驻春雷配建区。

佛山南海那边更直接——当地一个镇级工业园区管委主动找上门：“听说你们在搞‘人产一体’，我们也在腾旧厂房，有没有合作空间？”

罗燕看着会议纪要若有所思：“李总，我们可能不是外地企业了，是正在被纳入生态的角色。”

李向东轻声回应：“我们要做的是，让别人愿意围着春雷转，不是围着项目地块转。”

春雷正在转型，从盖一栋楼、卖一批房，变成织一张“人—房—产”的网。那是一种更难但也更稳的模式，而春雷，正走在这条网的结线上。

夜色低垂，塔吊在灯光下投出长长的影子，东莞项目工地依旧热火朝天。李向东站在边上的简易观景台上，手里握着一杯温热的茶，眼前是春雷的条幅在夜风中猎猎作响。

王哥走上前来，拍了拍他的肩膀：“想当初咱们在镇上拉电线扛电池的时候，哪想过有一天‘春雷’这俩字，能在东莞喊得响？”

李向东笑了笑，没有回应，只是目光越过工地，看向更远的地方。

罗燕也站了过来，说得很平静：“春雷，不是哪儿来的企业，而是去哪儿都能落地的企业。今天起，我们不再是‘从深圳来的’，而是‘在东莞扎根的’。”

那一刻，风声静了，仿佛整个现场都听见了那句心底的话——

春雷的根，不只扎在出发的地方，也能在每一个被需要的地方，生根、开花。