第291章 你的地盘你是王

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“单人购买一杯5元，两人拼单每杯降至3.5元，这最容易呼朋唤友。”

“等下周吧，一周时间差不多就看出点端倪了。”

魏少君听得连连点头。

两人拼单这个活动，将单纯的买咖啡喝，附带上‘交友’的味道。

男生可以以‘两人拼单’为借口，叫上喜欢的妹子，优惠尝鲜的同时算是创造机会。

如果是情侣那就是约会。

而女生最喜欢结伴了，又喜欢什么‘罗曼蒂克’， 自然也爱拉着小姐妹一起来凑热闹拼单。

还有一个关键因素。

去过姑苏旅游。

买了地图。

城区也不大。

所以那个什么‘观前街’周边肯定有不少的中小学，放学要是顺路一起过去，不愁没客源。

估计是看到中海这边的咖啡小店火爆，开在姑苏的咖啡小店差了不少。

心里一下就没底了。

哎。

开店一天都不到急什么嘛。

通话结束。

方燃推开车门准备下车，见魏少君皱眉沉思，忍不住问道：“走啊，你发什么呆？”

魏少君看向方燃。

正色道。

“我在想啊，燃雪咖啡也可以开到桂城，就在步行街，现在在改造，听说今年十月就能改造完成。”

“开一家店生意肯定非常火爆！”

“要中小学有中小学，要高校有高校，还是最核心市中心商圈。”

“虽然人口远远不如中海这样的大城市，但一天下来卖几百杯肯定没问题的。”

方燃身为重生者。

对老家步行街自然非常了解。

魏少君想法不错。

但踩到一个大陷阱。

改造后的正阳路步行街确实人流量很大，在相当长一段时间内，店家生意都不错。

可租金非常高。

一个适合咖啡小店的店铺月租金1至2万。

而燃雪咖啡是以亲民的平价定位吸引年轻人，两人拼单，一杯只要3.5元，扣除所有成本，一杯大概也就是赚1.5元左右。

尝鲜第一个月会火爆。

后续恢复正常销量。

需要每天卖出500杯才能确保覆盖经营成本。

城市人口体量有限。

哪怕能保证日销600杯，扣除保底的500杯，超出的100杯也赚不到多少钱了。

且还要面对即将全国范围内掀起的奶茶店热潮，要是再遭遇跟风的咖啡小店。

那么利润空间将被彻底挤压，稍有不慎便可能沦为“赔本赚吆喝”的烫手山芋。

即使开在正阳路步行街周边，租金大幅下降，但又会失去庞大客流量。

当前燃雪网还处于发展阶段，想要跨越数省给老家的燃雪咖啡做营销，这个成本就高了。

全面权衡。

风险远超收益。

“记住，咖啡小店最主要的目的是为网站拉注册用户，赚钱只是其次。”

“而且咖啡小店、奶茶店门槛太低了，生意一火，不到几个月跟风的马上冒出来，比如我们是‘燃雪咖啡’，别人来个‘冷夏咖啡’，我们两人拼单每杯3.5，别人照抄两人拼单每杯3元。”

“这价格战一打，最后注定亏本。”

“只有等到燃雪创联和星链智创两家公司成长起来，通过多样的服务深度捆绑用户。”

“那样才不怕低价竞争和跟风者，真正把消费者牢牢攥在手里。”

“即使单价比别人高，顾客也要在我们店里的买，不是因为口味好、服务好，而是还附带其它品牌给不了的潜在价值。”

魏少君细细一想。

觉得方燃所言极是。

就像老爸当年当倒爷。

算是最初的一批。

消息传开知道能赚大钱，跑去当倒爷的越来越多，各种下三滥的招数都冒出来了。

老爸说的想要赚钱就手快，手快有手慢无，无论是咖啡小店或奶茶店门槛确实太低，等于从锅里夹了几块肉到碗里，还没开吃，无数双筷子就伸到锅里了。

而如果有燃雪创联和星链智创在背后支持。

等于将肉锅四周树立一圈高墙。

爬墙再伸筷子可比直接伸筷子的难度大多了。

“我明白了，你的燃雪咖啡小店在中海以及周边城市扩张，等于是你的地盘你是王，别人进来没多久就发现掉进陷阱。”

“要是脱离了你的地盘。”

“那就成了孤军深入，任人宰割的羔羊。”

方燃笑着点点头。

话糙理不糙。

为了追求规模盲目扩张。

导致资金链断裂或者加盟店失控。

最终失败告终的例子比比皆是。

早在千禧年之前奶茶店就存在了，为何十几年难有全国范围的霸主品牌。

关键是缺少隐形的护城河。

咖啡小店初期绝不能冒进，而是稳扎稳打，等到其它城市的年轻人在抱怨。

怎么我们城市还没有‘燃雪咖啡’？

那就成功了。