选对产品是第一步
很多人一上来就想拍视频卖货，结果流量不错，转化却惨淡。问题往往出在产品本身。不是所有东西都适合视频带货。比如，你卖的是小众手工皮具，受众窄、决策周期长，靠短视频冲动下单很难。但如果你卖的是厨房神器、清洁好物这类实用性强、价格适中、能“一眼看出效果”的商品，用户刷到立马就想试试，转化自然高。
先从复购率高、使用场景明确的产品入手，比如零食、日用百货、美妆小样。这些品类用户试错成本低，容易因为视频里的演示产生“我也需要”的感觉。
前3秒决定生死
用户刷视频，手指一滑就过去了。能不能留住人，关键看开头。别一上来就介绍品牌、讲公司理念。直接上痛点：“油锅一擦就干净？这抹布我用了三年。”或者来个反差画面：“别人家的阳台堆满杂物，我家5平米改造成咖啡角，全靠这个收纳架。”
真实的生活片段比精修广告更有说服力。你自己做饭时锅底焦了，拿清洁巾一擦变干净，这种随手拍的镜头反而让人信服。不用专业设备，手机拍摄加字幕就行，重点是快、准、狠地戳中需求。
把卖点变成画面
说“吸水性强”不如直接倒一杯水在桌上，用抹布吸干再拧一把；说“收纳空间大”，就真的把十双袜子塞进一个抽屉盒里。视觉冲击比口播十遍都有用。
有个卖保鲜袋的账号，视频里把生肉、酱料全装进去，用力挤压也不破，最后挂起来整齐排列。短短15秒，订单涨了三倍。用户不是买袋子，是买“再也不怕冰箱滴汤漏水”的安心感。
评论区也是战场
很多人只顾发视频，忽略了评论区的转化潜力。有人问“真的不漏吗？”别光回“亲，质量保证哦”。直接拍个新视频：装满水提起来转两圈，发评论区置顶。用行动打消疑虑。
还有用户留言“有没有大号的？”这就是信号。马上补充一条视频展示不同尺寸，标题就写“很多人问的大号来了”。既回应了需求，又推了一波新品。
固定节奏培养习惯
别今天发厨房用品，明天推护肤精华，后天讲穿搭。用户记不住你是谁。专注一个领域，比如“居家好物”或“办公室神器”，让粉丝形成预期：想省空间？来看看他。
更新频率也尽量稳定。每周二、五晚8点各一条，时间一到用户自动等着刷。算法也喜欢规律更新的账号，更容易推给老粉。
数据不是看看就算了
每条视频发完，盯着两个数：完播率和点击购物车的比例。如果完播率低，说明开头没抓人；如果看完的人多但没人买，可能是价格没优势，或是没讲清使用场景。
比如一条视频播放量高，但购物车点击少，可以试着在中间加一句：“链接已经放下面，同款只要19块9，超市卖35。”把价格和动作指令说清楚，转化往往能翻一倍。
老粉比流量重要
花一百块买广告换来1000人看，可能不如一条让老粉主动转发的视频。设置些小互动，比如“你们还希望解决哪个家务难题？点赞最高的我下周实测。”用户参与了，就会更关注结果。
有人因为你的推荐买了拖把，回来评论“真好用”，这条就是最好的背书。私信问他愿不愿意拍个自家使用视频，做成合集再发一次，真实感拉满。